Investigación de Mercados
SOM (Mercado obtenible)
Ingresos potenciales realistas dado tu SAM y cuota esperada.
¿Qué significa cada dato?
- SAM (mercado accesible)($)
- Mercado que puedes atender.
- Cuota esperada(%)
- % del SAM que aspiras.
¿Por qué importa este indicador?
Presentar un TAM enorme sin SOM realista te desconecta de la realidad. El SOM es lo que puedes capturar de verdad.